Dit zijn de tarieven in de sprekersbusiness

en zo bepaal je die van jou.

Jaren geleden kreeg ik een aanvraag voor een workshop klantgerichtheid bij een winkel. Ik heb de klant toen opgebeld en mijn tarief voor een workshop gedeeld. De klant ging er even over nadenken.

’s avonds kreeg ik een mail: “Sydney, we willen graag jouw workshop inhuren voor €32,50”.

De 3250,- (uitgesproken als tweeëndertigvijftig) was niet helemaal op de juiste manier overgekomen…

De tarieven in de sprekerswereld zijn best flink. En opdrachtgevers die geen idee hebben wat ze kunnen verwachten, kunnen wel eens steil achterover slaan.

Met dit artikel wil ik je inzicht geven in welke tarieven er anno 2026 gelden in de markt. Ook help ik je met het bepalen van jouw tarief.

Wat kost een spreker?

De afgelopen weken heb ik navraag gedaan bij meer dan 20 sprekers uit mijn netwerk en mijn contacten bij bureaus. In de huidige sprekersmarkt zijn er drie categorieën met elk een eigen tarief.

1. Aanstormend talent - 2000-3000 euro
   In deze range zitten veel sprekers die aan de weg aan het timmeren zijn, maar nog niet vol zitten. Spreken doen ze vaak naast een andere baan. Er zitten onontdekte pareltjes tussen. Goede sprekers die we nog vaak gaan zien.
   
   Helaas zitten hier ook de sprekers die expert zijn op hun gebied, maar (nog) niet de podium skills hebben waarmee ze de aandacht van een zaal 45 minuten kunnen vasthouden.
   
   

2. Broodsprekers - 3000-5000 euro
   In deze categorie zitten de sprekers voor wie hun werk op het podium het hoofdinkomen is. De zogenaamde broodsprekers. Dit zijn experts op hun vakgebied en ze zijn in staat om hun boodschap op een pakkende en memorabele manier over te brengen. Je mag kwaliteit verwachten. Als een spreker uit deze categorie niet een gemiddelde beoordeling van minimaal een 8 krijgt van het aanwezige publiek, heeft hij zijn werk niet goed gedaan.
   
   De tarieven in deze categorie zijn aan het schuiven. Broodsprekers met goed gevulde agenda’s zijn hun tarieven aan het verhogen. Die tarieven gaan vaak al boven de 4k uit. Ik verwacht dat de ondergrens van deze categorie de komende jaren dan ook op de 3500,- komt te liggen, terwijl het plafond nog wel even in stand blijft.
   
   

3. Topsprekers en BN-ers - 5000+ euro
   Er ligt een vrij hard plafond op de 5000 euro. Dat begreep ik ook van mijn contacten bij sprekersbureaus. Er zijn maar weinig sprekers die meer dan 5k vragen voor een keynote. En als ze het wel vragen, krijgen ze het zelden verkocht.
   
   Toch zijn er sprekers die door dat plafond heen breken. Het zijn de toppers die al decennia lang volle zalen weten te trekken. Of mensen die veel in de media zijn. Of de BN-ers. Als je deze namen op je congres hebt, ga je er gegarandeerd extra kaarten door verkopen. Daarom zijn ze zelf ook duurder.

Natuurlijk zijn er uitzonderingen op deze categorieën. Er zijn hele goede sprekers die niet veel vragen en alleen spreken op events waar ze impact kunnen maken. En er zijn hele dure sprekers die er op het podium helaas niet veel van bakken.

Psychologische grenzen

Het verhogen van je tarief komt ook vaak met een ongemakkelijk gevoel. “Wat zullen mijn klanten vinden?”

Grappig genoeg zijn het vaak de sprekers zelf die méér aan het nieuwe tarief moeten wennen dan klanten. Ook denken we vaak dat klanten psychologische grenzen hebben als het om tarieven gaat. Ik weet nog dat ik eerder in mijn carrière dacht dat er vast minder aanvragen door zouden gaan toen ik mijn tarief verhoogde naar 2500,- euro. Er was geen haan die ernaar kraaide.

Bij bepaalde klanten zijn er echter wel psychologische grenzen. Als je bij de overheid een tarief neerlegt dat begint met een 4, is het vaak even slikken. In het onderwijs kan dat al zijn bij de 3.

Maar meestal zitten de psychologische grenzen in ons eigen hoofd.

Ik denk dat ik voor 2027 mijn eigen tarief ga verhogen van 3950 naar 4250. Door mijn eigen psychologische grens heen! Ik ben erg benieuwd wat dat met mijn conversie doet. Wil je dat ook weten? Ik deel het op deze substack, dus abonneer je!

Hoe bepaal je jouw tarief?

Misschien sta je helemaal aan het begin van je sprekerscarrière. Wat vraag je dan?

In eerste instantie niets. Ga eerst eens even een paar keer voor de groep staan zonder er geld voor te vragen. Creëer je eigen zaaltjes (huur een ruimte en nodig vrienden en familie uit). Of kijk of je bij de lokale businessclub een keer mag komen spreken. Vraag na elke presentatie aan je publiek of ze eerlijk een enquête willen invullen met twee vragen:

1. Welk cijfer geef je deze presentatie?

2. Waarom geef je dat cijfer?

Als dat cijfer niet in de buurt komt van een 7 of hoger, moet je nog niet aan geld gaan denken. Verbeter dan eerst je podium skills en verhaal. Pak zoveel mogelijk podiumtijd. Als je goed genoeg bent komt daar je eerste echte aanvraag uit. Begin dan eens met 1500 euro en bouw langzaam op naar 2000. Als dat lukt, zit je in de categorie aanstormend talent.

“Het publiek is super interessant voor je!”

Toch wordt vaak nog geprobeerd of je voor niets of weinig wil komen spreken. Zeker als je wat vroeger in je sprekerscarrière zit. Het argument is dan:

“We hebben een mooi event met veel interessante mensen in het publiek. Dat is echt een kans voor je!”

Dit argument is niet onwaar. Er zijn inderdaad events waar veel interessante mensen in de zaal zitten en waar sprekers vaak nieuwe opdrachten uit halen. Als spreker kom je echter een keer op het punt in je carrière dat dit argument niet meer telt omdat vrijwel alle zalen interessant publiek hebben voor je.

Het argument kan echter wel reden zijn om korting te geven als je in de categorie “aanstormend talent” zit. Mijn advies is dan wel om de 3 P’s te volgen:

• Poen

• Perspectief

• Plezier

Neem een opdracht pas aan als die aan minimaal twee van de P’s voldoet. Want als je dan voor niets of weinig naar een interessante zaal rijdt, zorg dan dat je het zelf in elk geval erg naar je zin gaat hebben.

Advies voor aanstormend talent

Zit je in de categorie aanstormend talent? Dan heb ik een paar adviezen voor je.

1. Een paar honderd euro verschil maakt vaak niet uit. Het verschil tussen €2.250 en €2.750 is voor de meeste klanten niet doorslaggevend.

2. Pak zoveel mogelijk podiumtijd en creëer je eigen podium. Door vlieguren te maken merk je wat werkt en wat niet. Daarna kunnen je tarieven omhoog. Niet andersom.

3. Ga pas boven de €3.000 als je voldoende aanvragen krijgt om er een stabiel inkomen uit te halen. Want als je boven de 3k gaat, krijg je ook veel meer concurrentie van broodsprekers.

Wil je weten hoe de sprekersbusiness werkt? Op 2 november geef ik weer mijn seminar Sprekersbusiness. Hierin laat ik je letterlijk in mijn boeken kijken. Tarieven, conversies, kanalen, waar klanten vandaan komen. Ik vertel je wat werkt en welke fouten ik heb gemaakt. Voor meer info, klik je op de knop hieronder.